本文来自微信公众号“浩方创投”（ID:HofanCapital），作者：浩方创投，36氪经授权发布。
晓微科技的原始团队曾经打造直销行业营销工具市场第一名的产品。核心团队主要经营业务为社群团购的SaaS服务，也可以理解为私域的经营，经过几年的打磨，积累了一些行业的研究和看法。
抓住私域社群增长红利
所谓私域，是通过一系列的社交工具指导消费者，反复地被品牌影响。私域可分三个层级：
第一层级，C端。它就是品牌的消费者，品牌的客户。第二层级，KOC。乐于分享和传播的消费者，同时，也是会把一些消费者变成会员的意见领袖。第三层级，KOL，比消费者意见领袖更专业、更高一级的客户，大多由2011年至2013年开始做微商，并延续至今的一群人组成。
三层私域流量分别对应三种电商类型：
第一类，私域直客型电商。对于商家而言，品牌可直接经营消费者，让消费者不断产生复购，或品牌新品可直达消费者，让其产生二次购买，即“DTC模式”。
第二类，私域会员制电商。它经营的重点是实现部分的消费者转变意见领袖，喜茶、瑞幸等品牌较为知名。品牌通过一个小程序让消费者注册成会员，参与各种活动，各种的分享转发等等，即“私域会员制电商”。
第三类，私域代理型电商。第三类的经营面向KOL，在微商、社交电商、社群电商、社区电商，叫做团长代理或小B客户，经营的重点是希望从消费者或从消费者的私域中主动挖掘，并组织一群小B客户，作为企业外部的销售人员，在体制外建立一个销售团队进行产品销售，这就叫私域代理型电商。包括一些社区团购，以及社群团购，整体业态的市场规模已达几千亿。
私域经营赛道的出现，归根结底，是消费者需求满足的结构发生了变化。
消费者需求基本满足模型，可分为三类。第一类，即时型需求，立马就要满足，不允许延后。第二类，主动需求，有明确的需求，带着目标搜索。还有一类，消费者也不明确，通过别人挖掘并且满足的需求，例如直播、社群或社交电商。在直播领域，主播品尝苹果的美味，那一刻消费者相当于在品尝苹果。
随着物质越来越丰富，主动性需求被大大压缩。消费的需求通过主播、代理、团长的展示，激发购买的欲望。潜在的需求通过社群、小程序、直播、短视频、公众号等各个渠道的内容，拦截了消费者的主动需求。
2020年，中国网络购物的交易总量达11.2万亿，而社群电商在2022年将达到2万亿，意味着在整个线上电商的交易中，接近20%的交易将在私域环境里达成。未来，品牌通过私域渠道流通和交易的商品，将占到20%以上。
私域社群团购，抓住赛道机遇
从宏观来看，无论渠道端，还是品牌端、生产端都将迎来一个很大的机遇。如何抓住机遇？这就切进了晓微科技的赛道。晓微科技的主营业务，主要是在零售端也是渠道端，私域的渠道端，私域的代理型电商，晓微科技提供了一个整体的解决方案。
私域社群团购电商的定义，公司、自建、社群、平台电商，组织一件代发的货源，通过组织招募和培养群主，也是团长在代理或直营社群进行特定服务，以及服务熟人和会员用户，凭借信任的关系和服务价格等完成订单交易。交易货品由平台或供应链来提供。
（私域社群团购运营图）
以上图为例，中间部分是相当于一个零售平台，上游是各个供应商，零售端一方面组织团长组群，把客户拉到社群，进行产品销售。另一方面，招募一些客服，由客服来组织微信群，将货品通过微信群销售出的方式。
社群团购平台运营需具备以下基础三要素：
第一，寻找一件代发的供应链，上游所有的货品来自不同货源，采取这种预售制，在群内推品预售的方式，收完订单后，由上游的供应商一件代发。
第二，招商和培训团长。在社群团购的赛道中，卖货的主体是社群的一个个团长。因此，需要招募更多的团长，并且进行培训，使其成为一名合格的销售人员。
第三，内容策划。社群团购通过团长连接品牌和消费者，扮演着导购角色，需要优质的产品内容和产品素材，有温度的分享，并且还有一些活动。
私域社群三大玩法，推品/直播/溯源
介绍完社群团购的基础逻辑，接下来，介绍三大玩法。
第一，私域社群零售推品，通过大师熊社群团购系统，配合团购模式设计，以及爆品体系扶持，最后加上30天的陪跑培训，帮助品牌快速熟悉私域社群零售推品玩法。
第二，私域社群分销直播，上游使用收单易，供应商使用收单易接入，通过联合直播间，让各个社群平台直播间接入个性的，平台组织团长把货卖给群友卖给群众。
第三，平台溯源活动，溯源活动主要是组织一些渠道到一些品牌商进行溯源，溯源的目的是要供销两端通过线下见面会，相互彼此了解，并且有些在当场就会做一场直播活动，后面促进这种合作。
晓微科技在私域经营拥有丰富的经验，如果创始人伙伴有私域流量，想组织成为一个零售渠道。晓微科技的大师熊能够提供整体的解决方案，不仅包括软件，还有运营方法，还有上游的一些资源，帮助伙伴快速建立零售渠道。同时，晓微科技也为供应商提供快速进入社群渠道，开拓社群或渠道的服务。
【结语】
本期活动是浩方创投开展【创始人说】系列活动的第二期分享，再次感谢社群团购系统大师熊创始人 晓微科技CEO 陈永清先生的精彩分享。浩方创投致力于打造一个有方向有温度，能滋养会交互的生态圈，让创始人之间和投资人可以同频共振，不但【分享】更可以【得到】，期待更多创始人加入并分享宝贵经验，共享资源，生态互助。
【浩方创投·创始人说】第二期 私域流量专题分享精华整理：
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