有1621台售货机的IP小站,为何一年净亏2400万?

编者按:本文来自微信公众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者:三文娱,36氪经授权发布。

IP小站一年收入同比增长430.44%但未盈利,核心原因是售货机的加速投放,仅售货机就花了2537万元。

2020年,金运激光来自IP衍生品运营业务的收入为4898.88万元,同比增长 430.44%,但该业务暂未实现盈利。

近日,在关于深交易所年报问询函的回复中,金运激光道出了业务亏损的原因。

先来看看IP衍生品运营业务的明细:

1、2020 年,IP衍生品运营业务的4898.88万元收入,全部为潮玩盲盒的销售收入。

2、潮玩盲盒收入同比430.44%的原因,是因为销售渠道的增加。

  • 无人零售机的快速铺设。截至2021 年4月底,已在全国72个城市铺设1921台设备进行潮玩盲盒的销售。

  • 线上销售渠道的增加。各电商平台、IP 小站 APP、小程序经多次改版迭代,销售收入也有较大的提升。

渠道铺设拉动营收增长,那么业务的成本到底是多少?

金运激光在回函中,也对IP衍生品运营业务扩张投入明细情况及投入资金情况做了披露:

其中,商品购买、职工开销、租金和零售终端机设备投入花费分别为:1235万元、3692万元、2667万元和2537万元。

2020年因为IP衍生品运营业务扩张投入的成本总计为1.16亿元。

但金运激光依然坚信,该业务的收入和投入是合理的,并符合未来发展趋势。

因为行业的发展前景,以及零售终端机设备的增设将进一步带动营收增长。

金运激光在报告中写到,IP 潮玩衍生品行业已呈现出快速增长的态势。根据 Frost&Sullivan预计,我国潮玩市场规模2019年约207亿元。在消费升级、经济红利、Z世代崛起、潮玩文化兴起等因素推动下,预计2024年潮玩市场规模将达到 763 亿元。

“公司经过几年的培育和探索,公司的无人零售设备制造能力和IP衍生品二创能力(原 3D 打印文创设计团队),目前已在潮玩 IP 的引进、孵化、销售以及粉丝运营方面进行了较大的人财物投入, 希望成为潮玩行业较少能全产业链运营的平台类公司。”

随着该业务的进一步开展,线下门店和智能终端部分的固 定投入将被摊薄,公司的现金流量将得到改善。

而随着铺设点位的增加和线上推广的加强,金运激光认为,公司IP衍生品运营规模将进一步扩大。

4898.88 万元的潮玩盲盒收入,都来自IP小站

2020年9月4日,金运激光公告,拟以总计1513.02万元收购IP小站82.89%的股权。此后,金运激光整合IP小站,以此为基础打造自己的IP衍生品运营业务。

2020年,金运激光营业收入1.97亿元,同比减少11.30%;归属于母公司所有者的净利润-5,552.57万元,由盈利转为亏损。

在金运激光2020年的营收中,IP衍生品产品贡献了4898.88万元,收购IP小站前的2019年是923.56万元。

截至2020年末,IP小站在运营1621台零售机,开了3家直营线下门店和6家快闪店,微信小程序注册人数46万,GMV326.28万元;商品SKU共1346个,其中独家的有34个。2020年营业收入为4453万元,净亏损2415.69万元。

2020年IP小站运营情况

IP小站的运营分为线下和线上,线下渠道包括机器人商店、品牌直营店和快闪店,线上包括微信小程序、电商店铺、社交媒体账号、抖音直播、IP小站App等。

2020年度,IP小站的智能零售机新增1206台,全国运营总数为1621台,其中华东626台、华南256台、华北209台、西南193台、华中171台、东北92台、西北74台。

金运激光此前披露,零售机均价5万元一台,不过联合IP授权方开发的MUKAMUKA、奇萌泰迪以及原创IP-uni等主题机价格未知。另外,扭蛋机、8代机、电子展示盲盒、盲盒抽奖游戏机等产品样机已在测试中。

IP小站的零售机覆盖了全国57个城市,进入万象、龙湖、凯德、吾悦、万科、绿地、新世界等30余个商业地产体系,其中在北京、上海、 深圳共运营 415台。

因疫情影响,IP小站的线下渠道自2020年5月才逐渐恢复人流,线上渠道建设从6月起全面铺开,扩张投入较大导致亏损。

2020年12月中旬,IP小站开始开设品牌直营店,2020年度分别在北京朝阳大悦城、北京大兴大悦春风里、上海兴业太古汇各开一家,租赁店面的合同面积分别为86.1平方米、95.67平方米、55平方米。

IP小站的门店,主要通过营造潮流文化氛围、设置定制化场景增加销售,同时将线下流量导流到线上IP小站私域流量池并作运营,增加粉丝对品牌的好感,提高粉丝的粘性和复购率。

2020年度,IP小站签约上海世纪汇、上海七宝万科、西安凯德御锦城、上海世茂广场、广州花城汇、 上海大宁国际举办了6场快闪店活动。

IP小站快闪项目的尝试,旨在提高IP小站和原创IP品牌宣传的同时建立与商业体共赢互惠的合作。

IP小站的小程序打通了线下机器人商店的支付系统,截至2020年末注册用户人数46万人,实现GMV326.28万元,营收311.23万元。

“IP小站(潮)”App,目前该平台仍处于冷启动和迭代中。

截至2020年末,IP小站已独家签约41位设计师与工作室,合作形式为盲盒款式独家,主要合约期限4-5年,期限内如果有其他盲盒款式,公司拥有优先合作权。

IP小站专门建立了设计中心并在上海建立了办事处,便于与签约设计师以及与该地区版权方进行交流。

截止2020年末,IP小站的商品SKU总数1346个,其中独家SKU34个、非独家外采SKU1312个。独家IP产品销售额约占总销量的4%。

2020年 IP小站的业绩

2020年,IP小站的营业收入为4453万元,净亏损2415.69万元;截至2020年末总资产4772.84万、净资产239.23万。

金运激光2020年报中的IP小站公司业绩

金运激光此前披露,IP小站2019年营业收入923.56万,净亏损932.61万;2020上半年营收1062万元,亏损753.91万元;2018年营收66.98万元,净亏损401.83万元。

金运激光此前披露的IP小站经营情况

(三文娱注:由于收购后对关联交易做了一些财务合规处理,金运激光前后披露的IP小站业绩数字会有差异)

相比之下,2020年,泡泡玛特中国大陆新开业526家机器人商店,从2019年末的825家增至2020年末的1351家。机器人商店销售收入,从2019年的2.5亿元增加到2020年的3.29亿元,增长了32.2%。

泡泡玛特2020年总营收25.1亿元,同比增长49.3%;调整后净利润5.9亿元,同比增长25.9%,2020年售出超过5000万只潮流玩具。回顾三文娱报道:融资50亿元的泡泡玛特,去年卖出超5000万只潮流玩具

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